Amazon тестирует новую программу под названием Sold by Amazon (SBA), которая эффективно заменяет собой многие сторонние инструменты переоценки. Компания запустила эту программу в начале августа.
В обмен на участие в Amazon SBA продавцы могут установить гарантированную цену выплаты, называемую Minimum Gross Proceed (MGP).
MGP будет защищать продавцов от неприбыльных продаж, что должно понравиться продавцам, поскольку им не нужно будет беспокоиться о непредвиденных убытках при продаже своих товаров.
Как работает Minimum Gross Proceed
Рассмотрим простой пример: если вы устанавливаете цену MGP в 50 долларов, а Amazon продает ваш товар за 48 долларов, то вы все равно в итоге получите свои 50 долларов. Если же Amazon продаст товар дороже установленной цены MGP, в таком случае вы получите фактическую цену продажи.
Таким образом, Amazon покрывает стоимость скидки, когда цена падает ниже MGP.
"Продавцы выбирают, какие товары он хотят регистрировать в SBA, и после регистрации эти товары оцениваются компанией Amazon. Чтобы обеспечить спокойствие продавцов, для каждого продукта SBA компания Amazon предоставит сумму минимального валового дохода (MGP) для защиты вашей прибыли"
- цитата из приглашения Amazon, адресованного продавцам.
Для кого доступна программа Amazon SBA?
В настоящее время программа Amazon SBA доступна только для приглашенных продавцов, участвующих в Amazon FBA. Вы также должны быть зарегистрированными владельцами своих брендов в реестре брендов Amazon.
Приглашенные продавцы также могут выбирать, какие именно продукты они хотят использовать в программе Amazon SBA.
И снова кто-то недоволен
Компания подверглась критике со стороны регулирующих органов за то, что у нее слишком много информации о продажах от сторонних продавцов на ее рынке.
Некоторые из продавцов также испытывают недоверие и не желают предоставлять Amazon контроль над ценами и данными о продажах. Так что новая программа вряд ли придется по душе продавцам, которые считают, что Amazon уже и так имеет слишком большую власть над своим бизнесом.
Кроме того, для тех продавцов, которые продают свои товары не только на Амазоне, программа Amazon SBA может не подойти. И неудивительно - мало кто захочет, чтобы его товар в одном канале продаж продавался по гораздо более низкой цене, чем в остальных каналах продаж.
Однако для продавцов, которые используют только площадку Amazon, Amazon SBA может быть полезной, особенно если товары не очень хорошо продаются.
Всё новое - хорошо забытое старое
Amazon не впервые запускает программу с такими функциями. В 2017 году компания развернула программу под названием «Discount Provided by Amazon», которая кажется "подозрительно" похожей на новую программу Amazon SBA.
Amazon SBA, по-видимому, является развитием предыдущей дисконтной программы, предоставляя продавцам больший контроль над продажной ценой и тем, какие товары дисконтировать.
В отсутствие подробного объяснения от Amazon, неясно, будет ли Amazon SBA заменять «Discount Provided by Amazon».
